Captário e 14 alternativas para prospecção B2B comparadas

Para quem vende a fornecedores do governo e a empresas que acabaram de crescer, o Captário é a nossa escolha entre as 15 ferramentas comparadas aqui. O motivo é o tipo de informação que ele entrega. Em vez de uma lista de contatos, você recebe o aviso de que uma empresa ganhou uma licitação, assinou um contrato ou abriu uma filial, com o registro oficial ao lado. Ele também tem o menor preço de entrada em reais entre as ferramentas com preço público e não cobra por crédito.

A recomendação vale para esse perfil. Se o seu processo depende do celular do decisor, de prospectar fora do Brasil ou de saber quem visitou o seu site, outras ferramentas desta lista atendem melhor, e mostramos quais.

Como comparamos

Olhamos para o que pesa na compra de quem prospecta empresas no Brasil: o que a ferramenta entrega de fato, de onde vem o dado, quanto custa começar, em que moeda, e se a cobrança é por crédito que acaba ou expira. Também conferimos plano grátis, português e o que cada uma diz sobre a LGPD.

Não usamos o tamanho da base como medida de qualidade. Cada fornecedor conta empresas, estabelecimentos e contatos de um jeito, e esses números não são comparáveis entre si.

As 15 ferramentas lado a lado

Valores de entrada dos planos pagos, sem impostos, conferidos em 29 de outubro de 2026. Os planos não entregam a mesma coisa: a tabela mostra quanto custa começar em cada uma. Fontes: Captário, Speedio, EmpresAqui, Data Stone, Leads2b, Exact Sales, Econodata, Lusha, Snov.io, Sales Navigator, Clay, Leadfeeder, RB2B, Common Room e Apollo. No Clay, o valor é a soma das cobranças por ações e por créditos de dados que a página mostra para o plano Launch. No Apollo, a página de preços não exibiu os valores na nossa leitura, então usamos um artigo do próprio Apollo de setembro de 2026.

Onde o Captário sai na frente

O sinal vem com a prova

A maior parte das ferramentas desta lista responde a pergunta "quem existe e como falo com essa pessoa". O Captário responde outra: "quem acabou de mudar, e onde está o registro". Ele lê 26 fontes oficiais, entre elas o PNCP, diários oficiais, a base do CNPJ da Receita Federal, a PGFN, a CGU e o TCU, e mostra o documento de origem de cada sinal. As compras públicas são atualizadas a cada meia hora. Como o Captário apura os sinais.

Nas páginas que lemos, nenhuma das 14 alternativas apresenta sinais de licitação ganha ou de contrato público com o documento de origem ao lado. Common Room, Leadfeeder e RB2B também trabalham com sinais, mas de comportamento digital, como visita ao site e engajamento. São úteis, só que não contam que a empresa acabou de assinar um contrato com a prefeitura.

Para o público do Captário, esse é o dado que decide a venda. O corretor de seguro-garantia precisa chegar logo depois da homologação. A empresa de antecipação de recebíveis procura quem acabou de assinar contrato com o poder público. E a abordagem muda quando o vendedor pode dizer "vi que vocês ganharam o pregão de terça" em vez de "vi que vocês atuam no setor".

Menor entrada paga em reais, sem crédito

O Captário começa em R$ 97 por mês ou R$ 29,90 por semana. Entre as brasileiras com preço público, a entrada seguinte é o EmpresAqui (12x R$ 139,90 no anual ou R$ 299,90 no mensal), depois Leads2b (R$ 367), Data Stone (R$ 571,20 no anual), Speedio (R$ 719) e Exact Spotter (R$ 806,40 no anual). A Econodata não publica o preço do Premium.

O preço do Captário é fixo, sem cobrança por lead, por crédito ou por consulta. Em várias alternativas o custo depende do uso: na Speedio os créditos não acumulam, na Leads2b eles expiram todo mês, a Data Stone vende pacotes de créditos e na Lusha um telefone consome cinco créditos. As estrangeiras ainda cobram em dólar ou euro, então o valor da fatura acompanha o câmbio.

Pagamento e compromisso

O Captário aceita Pix, boleto e cartão, tem ciclo semanal, mensal ou anual (o anual vale 10 mensalidades) e o cancelamento é feito pelo painel. Para comparar: a Speedio menciona fidelidade de 12 meses no formulário, com multa de 30% das parcelas pendentes nos planos trimestrais, semestrais e anuais, e a Exact Sales exige compromisso anual mesmo no plano mensal. A Leads2b também tem plano sem fidelidade. Planos do Captário, condições da Speedio, condições da Exact Sales.

Privacidade explicada, não só declarada

O Captário não guarda CPF, deixa MEI fora das listas e mostra sócios só com nome e qualificação. A política de privacidade informa a base legal usada (legítimo interesse, com teste de balanceamento) e qualquer empresa pode pedir remoção, atendida em até 48 horas. Política de privacidade do Captário.

Speedio, Data Stone e Econodata declaram conformidade com a LGPD. A página de LGPD da Data Stone, porém, não informa base legal nem origem dos dados. Nas oito estrangeiras, as páginas que lemos citam GDPR e CCPA, mas não mencionam a LGPD. Isso não quer dizer que descumpram a lei brasileira, só que não tratam do assunto ali. Para quem compra, saber de onde vem o dado reduz o risco de abordar alguém com uma informação pessoal de origem incerta.

Onde as alternativas ganham

Contato direto do decisor

O Captário não vende telefone nem e-mail pessoal de decisores. O contato é o da empresa, mais e-mails de função conferidos no domínio. Se o seu processo depende de ligar para o celular do diretor, Speedio e Econodata são as opções brasileiras mais avaliadas: 4,8 com 939 avaliações e 4,7 com 989 avaliações no B2B Stack, respectivamente. Para contatos fora do Brasil, Lusha e Apollo são as referências. Speedio no B2B Stack, Econodata no B2B Stack.

Quem visitou o seu site

O Captário não identifica visitantes. Leadfeeder mostra quais empresas visitaram o site, RB2B identifica pessoas só nos EUA (no Brasil, só a empresa) e o Data Reveal da Data Stone entrega o CNPJ da empresa visitante. Se o seu site tem tráfego B2B relevante, vale ter uma dessas.

Prospecção fora do Brasil

O Captário cobre só empresas brasileiras. Para outros países, Apollo, Lusha, Snov.io, Sales Navigator e Clay trabalham com bases globais.

CRM e envio de mensagens na mesma conta

O Captário tem funil, tarefas e cadências, mas o e-mail e o WhatsApp abrem no seu próprio canal e o envio é sempre seu. A Leads2b usa o WhatsApp como canal de envio (pacote de R$ 499 por 500 conversas), a Exact Spotter estrutura todo o trabalho de pré-vendas, e Snov.io e Apollo enviam sequências de e-mail. Quem quer disparo automático dentro da ferramenta deve olhar essas.

Tempo de mercado

O histórico de compras públicas do Captário começa em outubro de 2025, e ele ainda não tem avaliações de usuários publicadas no FindSaaS. A Econodata existe desde 2013 e soma quase mil avaliações no B2B Stack. Para quem dá peso à maturidade do fornecedor, é um ponto a considerar.

Captário em comparação com cada alternativa

Captário x Speedio

A Speedio vende base de empresas com contatos de decisores, mais de 80 filtros e telefones e e-mails validados. É a mais bem avaliada entre as brasileiras no B2B Stack. A entrada custa R$ 719 por mês para 300 empresas, e as fontes são atualizadas a cada trimestre. O Captário custa R$ 97 e lê compras públicas a cada meia hora. Escolha a Speedio se volume de contatos de decisores é o centro do seu processo; escolha o Captário se o que você precisa é saber o momento da empresa. Planos da Speedio.

Captário x EmpresAqui

O EmpresAqui é uma base de CNPJ com exportação de listas. O plano Plus acrescenta CRM e enriquecimento com e-mails, LinkedIn, Instagram e sites, e há um plano grátis com 20 pesquisas. Nas avaliações do B2B Stack, usuários citam e-mails inválidos e poucos contatos por empresa. Escolha o EmpresAqui para exportar listas grandes filtradas por dados cadastrais; o Captário, para saber quais dessas empresas acabaram de ganhar contrato. Planos do EmpresAqui, avaliações.

Captário x Data Stone

A Data Stone combina base de CNPJ, enriquecimento (e-mail validado, telefone, validação de WhatsApp, LinkedIn e cargo) e identificação de visitantes do site. O plano grátis dá 25 créditos por mês. API e integração com CRM ficam no plano Full, de R$ 1.680 por mês no anual. No Captário, integrações com CRM e API começam no Pro, de R$ 297 por mês. Escolha a Data Stone se quer visitantes do site e enriquecimento de contatos no mesmo lugar. Preços da Data Stone.

Captário x Leads2b

A Leads2b é uma plataforma tudo-em-um: prospecção, CRM próprio, WhatsApp e extensão de navegador. Depois de 14 dias de teste a conta vira gratuita, e o Básico custa R$ 367 sem fidelidade. Usuários do B2B Stack elogiam a variedade de recursos e reclamam da demora do suporte. Escolha a Leads2b se você quer CRM e envio de WhatsApp na mesma conta. Se você já tem CRM, o Captário integra com Pipedrive, RD Station CRM, HubSpot, Ploomes, Moskit, Agendor e PipeRun nos planos Pro e Equipe. Planos da Leads2b.

Captário x Exact Spotter

A Exact Spotter, da Exact Sales, é um CRM de pré-vendas com roteiros, pontuação de leads e cadências. O Basic custa R$ 806,40 por mês no anual e inclui quatro usuários. Não há teste grátis, só demonstração. Escolha a Exact Spotter para estruturar um time de pré-vendas; o Captário pode alimentar esse time com empresas que acabaram de mudar. Planos da Exact Sales.

Captário x Econodata

A Econodata reúne base de CNPJ, decisores e inteligência de mercado, com calculadora de mercado, grupo econômico e busca por empresas parecidas. É a brasileira com mais avaliações no B2B Stack. O plano grátis mostra 25 empresas por mês, sem decisores nem exportação. O Premium não tem preço público e, segundo a própria página, não é indicado para autônomos. O Captário publica os preços e tem plano pago a partir de R$ 97. Escolha a Econodata para mapear mercado e chegar a decisores com uma base consolidada. Planos da Econodata.

Captário x Lusha

A Lusha encontra e-mails e telefones de pessoas, com extensão para LinkedIn e integrações com os principais CRMs. O plano grátis dá 40 créditos por mês, e um telefone consome cinco. Cobra em dólar. Escolha a Lusha para chegar a uma pessoa específica, principalmente fora do Brasil. As duas podem trabalhar juntas: o Captário indica qual empresa abordar e a Lusha ajuda a achar quem atende. Preços da Lusha.

Captário x Snov.io

O Snov.io busca e verifica e-mails e roda cadências de e-mail e LinkedIn. O site tem versão em português, mas a cobrança é em dólar, a partir de US$ 39 por mês. A cobertura do Brasil não é publicada. Escolha o Snov.io se você precisa disparar e-mail frio em volume. Preços do Snov.io.

Captário x Sales Navigator

O Sales Navigator busca decisores dentro do LinkedIn, com filtros, alertas de mudança de cargo e InMail. Não é uma base de CNPJ e, pela página do produto, não entrega e-mail nem telefone. O plano Core custa US$ 119,99 por mês. Escolha o Sales Navigator quando o decisor está ativo no LinkedIn. Também combina com o Captário: um aponta a empresa, o outro mostra quem decide lá dentro. Planos do Sales Navigator.

Captário x Clay

O Clay é uma planilha de enriquecimento em cascata com mais de 150 provedores de dados e agentes de IA. O plano grátis não inclui telefone, e CRM e API só chegam no Growth, de US$ 446 por mês no anual. O site é só em inglês. Escolha o Clay se você tem alguém técnico para montar e manter os fluxos. O Captário entrega o sinal pronto, em português. Preços do Clay.

Captário x Leadfeeder

O Leadfeeder, do grupo Dealfront, identifica as empresas que visitam o seu site pelo IP. Não identifica pessoas. Tem um plano Lite grátis e o Discover a partir de €79 por mês no anual. Escolha o Leadfeeder se o seu site recebe tráfego B2B e você quer saber quem passou por lá. Preços do Leadfeeder.

Captário x RB2B

O RB2B identifica visitantes do site em nível de pessoa, mas só nos EUA. Para visitantes de outros países, entrega só a empresa. Tem plano grátis e o Starter custa US$ 79 por mês. Para quem vende no Brasil, a parte que diferencia o RB2B não funciona. Preços do RB2B.

Captário x Common Room

O Common Room reúne sinais de CRM, produto, marketing e engajamento numa visão por comprador. O Essential custa US$ 2.500 por mês, com cobrança anual e cinco assentos, a entrada mais cara da lista. Escolha o Common Room se você tem um time grande e um produto com uso e comunidade para monitorar. Preços do Common Room.

Captário x Apollo

O Apollo tem base global de contatos, enriquecimento, sequências de e-mail e discador, com site em português e plano grátis sem prazo. Segundo o próprio Apollo, o Basic custa US$ 49 por usuário por mês no anual. No B2B Stack, uma usuária elogia a facilidade de encontrar contatos e diz que o preço pode pesar para empresas menores. Escolha o Apollo para prospecção global com sequências automáticas. Para empresas brasileiras em momento de compra pública, o Captário traz um contexto que o Apollo não traz. Apollo no B2B Stack.

Como combinar ferramentas

Muitos times usam duas ferramentas: uma para saber quando abordar e outra para saber com quem falar. Um fluxo possível: o Captário avisa que uma empresa ganhou um pregão, o Sales Navigator ou o Apollo ajudam a identificar o responsável, e o CRM registra a conversa. Nos planos Pro e Equipe, o Captário envia os sinais para o CRM e também para Zapier, Make, n8n e API.

Nossa recomendação

Para quem vende seguro-garantia, crédito e antecipação de recebíveis, ou insumos e serviços para empresas que fornecem ao governo, comece pelo Captário. O sinal com o registro oficial dá um motivo concreto para a ligação, e o preço fixo em reais é o mais baixo da lista entre as ferramentas com preço público.

A Amostra é grátis, sem cartão, com 20 sinais por dia. Em uma semana dá para ver quantos sinais do seu mercado aparecem. Se o seu processo depende do contato pessoal do decisor, de identificar visitantes do site ou de prospectar fora do Brasil, considere as alternativas indicadas acima.

Veja a página do Captário no FindSaaS, leia a análise completa do Captário ou confira os planos no site oficial.

Perguntas frequentes

Qual ferramenta de prospecção B2B custa menos em reais?

Entre as ferramentas com preço público desta comparação, o Captário tem a menor entrada paga: R$ 97 por mês ou R$ 29,90 por semana. Também há planos grátis no Captário, EmpresAqui, Data Stone, Leads2b e Econodata, cada um com seus limites.

O Captário substitui a Speedio ou a Econodata?

Depende do seu processo. O Captário mostra quais empresas acabaram de ganhar licitação, assinar contrato ou crescer, com a prova. Ele não entrega telefone nem e-mail pessoal de decisores, que é o forte da Speedio e da Econodata.

Qual ferramenta mostra quem visitou o meu site?

Leadfeeder e o Data Reveal da Data Stone identificam a empresa visitante. O RB2B identifica a pessoa, mas só nos EUA. O Captário não faz esse tipo de identificação.

As ferramentas estrangeiras seguem a LGPD?

Nas páginas que lemos de Lusha, Snov.io, Sales Navigator, Clay, Leadfeeder, RB2B, Common Room e Apollo, nenhuma menciona a LGPD. Elas citam GDPR, CCPA ou certificações como SOC 2. Se a LGPD pesa na sua compra, pergunte ao fornecedor antes de contratar.